Romania de acum - Agentul nostru de vanzari.

Cum vede un agent de vanzari Romania de acum?

Dragi prieteni inainte sa pornim interviul nostru de azi, va invit sa cititi cateva detalii despre backbround-ul profesional al lui Bogdan Vasiliu, agentul nostru de vanzari.

Am pasit in lumea comertului inca de la 18 ani.Ce vremuri!Vremuri in care Romania mai misca din aripile-i incununate de democratia prost inteleasa si profitabila in acelasi timp.Dupa 8 ani de comert cu amanuntul pe tarabele din Hunedoara, cheltuielile au depasit veniturile din vanzari si am ajuns la faliment.Am fost nevoit sa ma reorientez si sa-mi aleg un domeniu conex.Ce puteam alege decat tot ceva legat de vanzari?Astfel dupa periplul meu prin vre-o 3 firme de distributie ca agent vanzari, am ajuns anul trecut prin luna martie sa fiu cooptat intr-o firma nationala, TDG. Am ajuns sa lucrez pentru o firma in care muncesc cu spor si placere, desi balaurii cei mari (Metro, Carrefour, Kaufland,etc.) ne inghit usor, usor.

Desi nu imi este foarte cunoscut domeniul in care lucreaza, stiu ca Bogdan face aceasta meserie din placere si mai ales sunt incantat sa va prezint blogul sau http://www.omuldesucces.blogspot.com, loc in care ne povesteste despre experientele sale ca agent de vanzari si mai ales despre ce a invatat pe parcursul anilor.

Bogdan, vreau sa te intreb in primul rand ce parere ai despre comertul in Romania aniilor 90 si despre evolutia acestuia pana in momentul de fata.Unde crezi ca se afla Romania pe plan european?


Dupa revolutie majoritatea au inceput sa-si deschida ochii.Unii faceau bisnita, multi s-au privatizat si astfel am avut o perioada de relativa crestere econimica.A fost bine in Romania desi multi nu recunosc inca asta.Imi amintesc ca era nebunia blugilor, era nebunie.Am avut noroc de parinti inspirati care s-au privatizat si faceau comert prin targurile judetului nostru.Mic fiind ma luau cu ei, nu ma puteau lasa singur acasa pentru ca eram nebun de legat.Imi aduc aminte cu placere de anii 90, de cum stateam in cursul unei saptamani si confectionam in casa cam 30 de geci (pufoaice), iar la sfarsitul saptamanii mergeam in Valea Jiului in piete.Nu apuca ora 13 si de obiocei toate gecile erau vandute.Anii 90 au fost pentru mine o nebunie frumoasa.Mergea treaba atata de bine ca iti lua mintile, nu stiai ce sa mai pui pe capota masinii sa mai vinzi.
Vazand ca treaba merge, usor usor ai mei s-au extins.Si-au cumparat o rulota in piata din Hunedoara si faceau doua business-uri in acelasi timp.A a mers treaba bine pana prin anii 2000 cand a inceput sa se clatine putin piata.


Consideri ca anii 90 au fost o nebunie frumoasa, care a avut mai mult de-a face cu consumismul decat cu statul si comertul reglementat ?


Da, si asta a creat nebunia.Dorinta salbatica a cumparatorului de a consuma, dupa o perioada de 40 ani de comunism.Consider ca economia mergea binisor atunci, cu toate ca circulau banii in mod deliberat, nu erau case de marcat, nici macar nu banuiam asa ceva, nici macar nu stiam ce este un calculator pe care sa se tina contabilitatea.Economia mergea atunci si culmea, fara atatea taxe si impozite.Banii aveau alta valoare, romanul isi permitea aproape orice.Salariile depaseau cu mult necesitatile romanului, acuma salariile nu acopera nici macar cheltuielile de intretinere...Dar sa-ti mai permiti si minimul de lux?Romanii aveau inca bani la saltea, adunati inca din perioada comunismului.Erau gata sa cumpere orice.Romanii aveau inca orizonturile deschise, vedeau acum ceea ce auzeau din povestile unora care au fugit pe dincolo.

In mod ironic te lovesti de globalizare ca agent de vazari la TDG.Cum vezi situatia actuala?

In vremurile noastre globalizarea si-a pus amprenta peste economia tarii intr-un mod marcant.Daca in urma cu ceva ani vanzarile mergeau la orice colt de strada, acum pe mine personal balaurii cei mari m-au afectat intr-un mod ingrozitor.Eu la TDG, o companie ce distribuie produsele Henkel & Schwarzkopf, simt pe propia-mi piele trendul descendent al comertului de la o zi la alta.Daca in urma cu ceva ani a avut loc explozia de hipermarketuri si depozite comerciale uriase, acuma spre exemplu METRO mai face si distributie.Adica ii ofera clientului (patronului de magazin) oportunitatea sa cumpere marfa la super preturi + discounturi de fidelitate + faptul ca-i mai si asigura transportul.Criza modiala are si un aspect pozitiv: i-a facut pe patroni sa investeasca cu grija, acestia fiind atenti in primul rand la preturile de achizitie.Iar preturile lor de achizitie sunt mult mai mici deoarece iau cantitate, asta oferindu-le posibilitatea sa puna la randul lor niste preturi mult sub cele ale mele, un distribuitor de rand.Calitatea produsului nu este afectata deoarece achizitia se face de unde fac si eu (TDG).Din pacate e cam gata cu, comertul in Romania, avem nevoie urgenta de niste masuri drastice.Micii comercianti, interprinzatori au cam disparut.Practic in Romania micul afacerist moare sufocat.

Firmele de distributie fac la modul profesionist ceea ce faceai tu si familia ta in anii 90?

Din pacate.Ceea ce se intampla acuma afecteaza si nivelul de trai, firmele cad pe capete mai ales din cauza impozitului forfetar.Nu vreau sa se creada ca sustin o economie prost organizata si nereglementata, cum poate fi considerata din unele puncte de vedere, comertul aniilor 90'.TVA-ul ridicat, monopolul marilor lanturi de magazine, scaderea consumului nu duc la altceva decat la inghetarea pietelor.Banii dispar din comert, din piata.Dumnezeu stie unde...Pe mine ca, comercinat ma intereseaza sa circule banii nu artificial, virtual si sa ii am blocati undeva intr-un ordin de plata.

Cu toate ca nu am ramas la stadiul de comericant de blugi si adidasi, imi amintesc cu nostalgie de anii 90.As fi preferat sa fi facut in continuare ceea ce au facut si parintii mei, decat sa imi petrec ziua in fata unui ecran de calculator.Nu stiu insa incotr-o mergem.Personal, acum imi investesc o parte din economii in bursa (marfuri,aur,argint) si sper ca, copii mei sa se bucure de o viata si o educatie mai buna.Cred ca avem capacitatea ca popor de a ne schimba, cred intr-o Romanie europeana, desi probabil acest lucru imi va transforma si mai mult profesia.

Sursa imagine:aluzii.ro/wp-content/gallery/coruptia/corruption-money.jpg